新浪财经讯 6月30日消息，由《中国企业家》杂志社主办的2018(第十八届)中国企业未来之星年会暨粤港澳大湾区南沙论坛今日广州南沙举行。海峡创新集团董事长王麒诚出席并发表演讲。

王麒诚在演讲中提到现在中国老百姓得癌症特别多，去年新增癌症病人400多万，具体数字也不能多说，太多了，还不包括存量。现在很大一个问题，你得了癌症以后，中国的治疗其实相对美国来说可能媒体没有宣传，但是其实如果大家去体验就知道，中美癌症病理的分析和治疗方案以及用药的方面相差很大，有十几年，这是一个巨大的市场。

以下为演讲实录：

王麒诚：当时我们是2012年去深交所IPO敲钟的时候，我当时31岁，是中国第一个80后实际控制在A股的上市公司，是海峡创新30300，现在我跟我太太占比是60%多的股份，然后这家公司是怎么打造出来的呢?这个过程我可能用两三分钟跟大家汇报一下，我就觉得肯定会有启发的，跟今天的会有一点的小关系，当时我记得很清楚，我在大四的那一年，我在浙大海纳实习，我们浙江大学，因为我本科是在浙大读的，我们浙大的一个校办企业，然后发现了一个很好的机会，我觉得他是做建筑智能化的，在里面做监控、一卡通、停车场系统，我觉得那个时候特别适合我去创业，因为他签订一个项目就有30%的预付款，毛利也比较高，因为在中标的时候可能有20%的毛利，但是当我真正上设备的时候，有一年管线的预埋时间，坚持到上设备的时候，可能这个显示屏已经降价了，那个探头已经降价了，所以有4、50%的毛利。

我觉得这特别适合我这种没有钱，白手起家来创业的人，我就挖了其中的一个技术人员，我说你跟我干，我给你20%的分红权，那个人居然被我说动了，我也不知道为什么他也着了魔一样被我说动了，然后没想到这家公司我们开始运营，运营的时候一开始也很难的，但是我觉得很重要的一点就是让甲方感受到我们的诚意，人家标书可能做200页，我们做1000页，然后标书可能是用简装的，我们用精装的，人家可能是项目经理去投标，我是作为老板，虽然老板很小，刚刚成立的小公司，让我去投标的。没想到在第一年我们中了2000万的标，然后就慢慢这样发展起来了。

在这个过程当中为什么会在9年之后，我们这个企业能够IPO呢?因为这是一个完全充分竞争的行业，为什么你能够从几万家的公司里面脱颖而出呢?因为我们很注重我们公司的核心竞争力护城河的搭建，所以我们在我们生意最好的时候，大家都觉得这个生意很好做，其实全中国有一万多家企业在做，那个时候我在想这么多企业进来，我们政府肯定需要通过牌照进行管理，当时我们就特别重视资质的发展，我们就专门有个部门去做资质的管理，没想到我们在两年之内我们把所有的资质，有12个一级，我们当时拿到了12个一级。后来发现资质进来多了以后，《建筑法》又要求了50万以上就要招投标，而且必须要有相关的资质，那个时候我们就已经完全领先别人，因为别人拿到三级需要一年时间，三级升到二级需要两年时间，二级升到一级可能又需要一年时间，这样中间就相差六年时间。

后来我们就做了我们第二道护城河的建立，就把我们这个行业里面的玩家，就是参与投标的玩家，因为他手上有关系，但是没有资质，所以就来找我们合作，很多人选择的是挂靠项目，我们说你们不需要来挂靠，因为我们不给你挂靠，你们就把你们的资源让我们来使用，然后我们所有项目来垫资，做完项目以后，你就养你个人，预收帐款也不用你来担心，我们全部收完以后，我们给你多少的业务费用，当然你要求要入职到我们公司那就成为了工资+分红的形式，所以就是这样子，我们建立第二道护城河，专门成立了一个业务合作的部门，这个部门一下子我们就在两年之内聚集了300个业务合作人，这300个合作人资源能力很强，他有水平面的，像安徽、浙江、湖北、广东，也有垂直面的，海关、公安、烟草等等，其实我想说明的就是什么呢?我们搭建了第二个护城河以后，我们的资源体系就完成建立起来了，所以我们在很短的时间之内，两年之后我们就进入了全中国的前十大系统集成商。

其实大家知道2B的生意是很难做的，我们就是搭建了这两条护城河，因为有了第一道资质的护城河，所以我们建立第二道资源的护城河，所以我们再建立第三道护城河就是资金的护城河，当时我们在做了很多政府项目的时候发现了一个问题，政府托管的时间越来越长，而且越来越频繁，当时我们就在想我们怎么样才能够尽快地让企业进行转型，我们当时IPO其实是一个很好的机会，因为兵马未动、粮草先行，所以我们当时就启动上市。当时我父亲都说，你要考虑清楚，你到底是真的上市还是假上市，我说老爸，你要相信我一次，我这次判断应该也是对的，我是2011年提出的上市，当年我们补交了相关的税款4千多万，因为我没有融过资，当时我所有的资金，有一些投资人，当时也有像深创投等等一些投资人希望来投资我们，但是我们也不是说没有开放，是因为他们给我们的估值实在太低了，但是PE的5倍、6倍，我在想你不了解我，我就不要你的钱了。当时我们没想到2011年我们报了材料以后，2012年就敲钟了，我们很快时间，大概一年时间，因为可能公司也比较干净，因为我们建立了一个300人的业务资源体系，所以让我们很快地进入到资本市场，造就了我们中国A股市场目前为止也是80后实际控制IPO的企业。

所以我想今天为什么会讲这个事情呢?其实我觉得任何的企业他还是有它的底层密码，因为一个企业，像自鸿兄，能够这么快地起来，包括李斌老总能够这么快地起来，其实都有内在的一些逻辑，其实这里面的逻辑肯定是有核心竞争力或者我们所谓的护城河，但是每个人生存的地方、生存的行业不同，然后每个人可能际遇也不同，所以你的护城河的建立肯定是不一样的，所以我再想为什么我回讲到这呢?因为有了前面十几年的创业，建立了一个非常强的2B的赋能的能力，因为我们2B能力很强，所以我们后来在接下来2012年上市之后，我就辞去了上市公司所有职务，因为我们实际控制这家企业，就没有必要在这家公司任职了，我和我太太都辞去了所有职务，这家上市公司已经是我们职业经理人在运行了。但是在这之后我们的集团，我们赋能了100多家企业，我们用了五年的时间，2012年到2017年12月31号，我们创造了六家独角兽，而且这六家独角兽基本上都是没有做过太多的融资，但是盈利能力击强。

我举个例子，像微贷网，是我跟我一个老乡，我是杭州最穷的一个县叫城安县，底下有个湖叫千岛湖，可能说千岛湖很多人知道，但是城安县很多人不知道，这时候我的老乡叫姚红，我们在几年前，他就在做P2P的微贷网，他做汽车抵押贷款，目前这家公司已经是17000多个人，600个网点，线下有17000人，而且这17000人没有一个人是在资金端的(卖产品的)，全部都是在资产端，就是汽车的抵押、评估、催收等等这些，这家公司去年的余额是220个亿的贷款在贷余额，今年的净利润大概是15亿到16亿，我们也没有融过资。但是为什么我们这家企业可以这么快就实现，在所有P2P的企业里面能够这么快地发展起来?而且今年就会完成美国的IPO，马上就要完成IPO了，这家企业是怎么发展起来的?其实跟我们底层的护城河很有关系?也就是我们赋能能力给予他，我们2B的能力给了他赋能，当时他在全中国去做汽车抵押贷款的时候，他是第一个开始做的，但是他遇到一个很大的瓶颈是什么呢?就是这个汽车，比如说何市长，你可能最近需要钱，你把你的车开过来，你的车很值钱，200万，我可能给你打了7折，我就给你140万，钱给你，你这个车是抵给我的，我必须得去公安局底下的车管所质押，第三方权重去抵押登记，在那个年代，现在看似这么简单的一个动作，在那个时候车管所是没有这样的业务的。然后他当时就找到我，他说兄弟，你能不能帮我一下?能不能在公安系统推动一下?我们只要房产质押，很简单，到房管局去做个他项权证登记，为什么汽车做个抵押就不行呢?后来我们就一直去了解，包括跟公安部的相关领导也去沟通，跟各个地方的公安厅去沟通，后来发现其实这个事情是可以做的，然后他们只是觉得这件事情特别烦，而且做的人不多，后来我们就要推动这件事情，没想到居然被我们说动了，真的出台了相关的法律文件说汽车抵押的登记允许在车管所来做，有绿本，大家看到买了汽车以后有绿色的本子，那个本子是取得他项权证的登记，就是从我们这里开始的。

因为有了这一点以后，我们很核心的一点，就是我们借钱的法律依据，我们的这些资产的抵押就存在了，法理上我们这样就缴了，所以这是我们核心的。当时如果没有我们汉鼎2B能力的赋能，这个行业可能更加不规范，汽车抵押贷款这个事情就可能很不规范，所以可能民间纠纷会非常地多，就是因为我们2B这么一个小小的赋能，让这个汽车一下子发展起来，用三了年的时间做到了17000人，线下600个网点，在贷余额200多亿的这么一个规模，净利润有10几亿。

最近我又在做一个什么事情呢?这家公司也是没有融资，但是这家公司现在已经成为了中国很多想跟美国医生之间进行远程会诊的唯一的通道，我们占了90%的份额，现在大家都知道中国老百姓得癌症特别多，去年新增癌症病人400多万，具体数字我也不能多说，太多了，还不包括存量。现在很大一个问题，你得了癌症以后，中国的治疗其实相对美国来说可能媒体没有宣传，但是其实如果大家去体验就知道，中美癌症病理的分析和治疗方案以及用药的方面相差很大，有十几年，这是一个巨大的市场。

我做这件事情的时候，其实我们用商业的角度来看，这件事情我跟我另外的一个拍档，所以我刚刚讲的就是我们核心的护城河还有很重要的一点，我刚刚在看那个本子，李斌说人是排在第一位的，其实合伙人是第一位的，因为你像我们第一次创业，我做的这么优的一个建筑智能化公司，我也要把浙大海纳核心的技术人员给挖出来，我做了微贷网，我要和我目前的CEO姚红这个人，我觉得他很能带团队，他是一个很强的执行力者，我跟他一起来做。

好医友，大家可以去查一下，这家公司现在做中美远程会诊和国际第二诊室，全中国占比90%了，这需要一个什么样的给他赋能?

包括我和我的拍档黄总，他是在美国劳动部下来的秘书，后来在美国华盛顿财政部，他是部长的秘书，5岁就到美国去的一个华人，后来他在共和党选举失误了之后，他就选择创业，创业以后他做了一件很重要的事情，他跟我们的几个资金方收购了美国的一个保险公司，在美国所有的医疗的支付都是由保险来支付的，所以他收购这家保险公司之后，我们就整合了大量的医生、医院和一些资源，这些医院、医生资源占美国的本土市场其实很小的，在美国医生其实没有那么忙碌。

中国有庞大的人群，有这样的市场，怎么去研究起来呢?很多人做了，就是把有钱的人送到美国去治疗，但是这里面也有几个问题，第一个就是很贵，一般来说化疗一个疗程大概50万美金，第二个就是说有法律纠纷，万一在那边遇到了一些法律或者医疗事故，你没办法去维权，这个时候怎么办呢?我们就一直在思考，我跟他就说我做你中国的赋能人，做你中国的2B的赋能的载体，我跟你们一起来合伙，所以我们就成立了好医友这家公司，是我跟他一人一半在三年前成立的公司。但是我们做了一件什么很牛逼的事情，我觉得我很牛逼的一件事情，这个事情就是我们掌握中国病人的流量入口，我们在300个三甲医院里面设立了国际部，这个国际部主要就做两件事情，一个病人如果得了癌症以后，他在化验和所有的东西出来以后，确诊了以后，可以在24小时以内选择美国最牛逼的，你认为比如肝癌、胃癌或者胰腺癌，你认为最牛逼的医生进行远程会诊，一般来说如果是你通过医院的普通渠道需要两到三个礼拜的邮件往来，但是大家都知道抗癌就跟打仗一样的，两到三个礼拜以后，可能就已经扩散了，时效性太差。还有它是不能选择医生的，比如说跟美国的梅奥或者哈佛，他是没办法去选择医生的，但是我们可以在24小时之内跟6个医生，直接你来选医生，你觉得哪个医生好，我帮你选，24小时之内就上线，然后在中国医生、家属和美国医生三方的共同会诊之下，制定出一个病理分析、治疗方案以及疗养方案，这个事情其实是很重要的一件事情，中国的癌症的误诊率比较高，我不敢在这里说很高，但是是比较高的，美国的医生其实他是没有那么忙碌，他其实还是挺空的，所以他其实是有时间去做这些病理分析、案例分析的，中国的医生其实实在太忙了，他们没有时间去做这些东西，所以没想到我们一开始去推的时候，没有一家医院愿意说跟你来合作，他们觉得这件事情，我们的人已经很强了，没必要跟你们来合作。一开始有三家医院的确是找了关系，这我也很实在地跟大家说，因为2B的能力去找了相关管理进入了三个三甲医院。

进了这三家三甲医院以后发现这些院长们特别开心，这些事情对他们来说也是好事，我们增加了一些收入的渠道，当然我们收费很便宜，一般来说我们远程会诊一次大概7到8万，我们只收1万人民币，我们要普惠，因为这个目前是进不到医保。他的医生在远程会诊过程当中可以学到很多知识，所以现在很多医院，你参与会诊的这些医生在继续再教育里面会加分，病人的家属多了一个律师，懂行的一个人帮他来跟中国医生去沟通，这件事情真的非常重要，很多时候不是说中国医生说怎么样，治疗方案就怎么样，所以在这个过程中没想到一下子我们这个业务拓展起来，而且很重要一点，原来比如说在我们浙江人民医院确诊的一些病人，他本来要诊到北京去，或者转诊到浙医去，现在都不需要转诊了，因为他会留院了，因为有这项服务就会留在医院里面，没想到我们推出这个业务以后，一下子加入了200家三甲医院，去年年底加入了300家三甲医院，这是很可怕的一件事情。我们计算过，新增癌症病人50%会在我们的医院里面确诊，也就是我们掌握了超级的流量以后，而且我们在每个医院的国际部都配有我们自己穿白大褂的医生，是我们自己的，然后我们这个国际部是跟各科室的主任和医生都是打交道的，它是一个窗口部门，所以我们现在拥有了能够影响到大量的这些医生的资源，当然我们就是间接地拥有了几百万新增癌症病人的流量入口，我们把它称之为超级的流量入口或者叫临床医疗的微信。

然后我们在美国收购了很多的靶向药厂或者投资的打靶向药厂，拿到了中国销售，然后叠加这个服务，包括器械、医疗服务、药品等等这些。所以这个公司去年我们的利润，去年我们主要是在铺市场，今年的利润我估计就有10几亿的净利润，所以我想讲的这个意思就是说，其实很多时候我们的未来之星或者说独角兽，不是在于我们融资多少，而是在于真真实实为我们社会解决了什么问题，因为我经常在美国，因为我知道，虽然我英语不是很好，我是蛮土的一个人，因为我也没有留过学，我是浙大本科、清华的硕士和博士在读。但是我想说的是什么呢?其实在每个人眼里，任何一家企业的诞生，我想讲的核心的一点很想告诉大家，我们要看这个社会到底有什么需求没有被满足，很多时候人家跟我们来谈慈善，我到美国去，因为我也捐款，给我们浙大也捐了一个亿，我和我太太每年做大量的捐款，但是我觉得在美国人眼中，他说你企业的发展，如果你不能够满足于社会的某种需求，你这家企业是没有价值的，其实我后来一开始我的动机，我刚开始创业的时候，我的动机就是能够赚钱，能够养活自己，能够让家里过得更好，但是慢慢后来发现，一个企业真正要做大，做到2C，就真的要去静静地观察这个世界，看看到底有什么需求没有被满足，特别是现在大环境不好的情况下，只有在月亮上才能看到星星，所以这个时候我们更加静下心来做好我们自己，夯实我们的护城河，祝福大家，谢谢!

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